Кейс: Привлекли 996 заявок по 552 рубля для фотошколы в Москве
О проекте
Крупнейшая школа фотографии России и СНГ
С данной сетью мы работаем больше 2-х лет. За это время привлекли более 3000 заявок на пробные занятия в более 10 филиалов по всей России.
В этом кейсе покажем каких результатов получилось достичь во время переезда из другой соц.сети, перегретого аукциона и бесконечных штормов ВКонтакте.
Главная задача
Главной задачей вначале работы в ВК было выявить целевую стоимость заявки, так как раньше реклама здесь не запускалась (точнее запускалась небольшими набегами другими таргетолагами, результатов не было и в итоге основной упор был на другой соц.сети)
Цели
В идеале мы хотели выйти на стоимость заявки на посещение 3-х часового мини-курса по фотографии 200-300 руб, как было ранее из другого рекламного канала. Но мы прекрасно понимали, что Вконтакте заявки могут быть дороже, поэтому поставили цель 300-400 руб за заявку.
Нужно было получить не менее 100 заявок за месяц
Заявка = прошел по воронке в боте и оставил номер телефона
Особенности проекта
Около двух лет мы работали с данным клиентом в другой соц. сети и получали заявки по 150-200 руб.
В итоге, с мая 2021 по март 2022:
- мы привлекли 3 128 потенциальных клиентов в фотошколу
- это 284 заявки в месяц в среднем
- средняя стоимость одной заявки 177 руб
- окупаемость инвестиций Х10-11
И тут в конце февраля основной источник трафика прикрывают, что делать, куда бежать?
В общем, мы перешли во Вконтакте.
Вот сейчас признаюсь честно, до этого я ВК обходила стороной.
Да, я обучилась и даже запускала там рекламу, но в долгую не могла, а тут как бы и выбора то нет, нужно идти или остаться без работы (ну я так думала тогда)
Я снова все подготовила, но уже под эту площадку, креативы, тексты, стратегию запуска и мы запустились
Первые результаты……. были не так радужны, как хотелось
Аукцион штормит, клик дорогой, заявок мало, потому что бюджет тупо не откручивается…..
Что в итоге?
В итоге за март сделали всего 44 заявки по 488 руб
Казалось бы все, фиаско…. но при таком количестве заявок фотошкола сделала около 3-х продаж со средним чеком 100 тысяч
Как вам? Вложили 21 000 руб, а заработали больше 300 000
Неплохо да? Реклама окупилась в 14 раз. Это даже больше, чем было раньше
Но со своей стороны я понимала, что количество заявок просто мизерное, по сравнению с тем что было, но ведь Москва тоже не сразу строилась.
Переезд на новую площадку, поиск подхода к аудитории здесь, это цветочки, но ВК не дает откручивать бюджет нормально.
В общем, несмотря на всю эту ситуацию, я продолжила искать рабочие качественные аудитории и креативы (рабочие не в клик за 3 копейки, а в заявки до 400 руб )
В итоге с 1 по 14 апреля мне удалось выйти на стоимость заявки 376 руб, то есть снизить на 23 % и мы уже сделали 37 заявок за пол месяца, а не за месяц
Конверсия в подписку и в заявку, тоже увеличилась.
— Класс! Идем дальше, можно же сделать еще лучше!
А Вк все продолжает штормить:
— ставки еле работают, «авто» вообще стоят, работаем на ручных;
— смайлики запретили, перезапускаем все объявления!
Перезапустили? Молодцы! Теперь запретим КАПС, перезапускайте объявления снова)
— перезапускаем объявления без КАПСа
В результате нам удалось достичь неплохих результатов и выполнить план по количеству заявок в месяц
Потрачено: 45 093, 13 руб
Подписок в бота: 171
Заявки: 113
Стоимость подписки: 263, 70 руб
Стоимость заявки: 399, 05 руб
Конверсия:
— из перехода в подписку: 38, 95%
— из перехода в заявку: 25, 74 %
— из подписки в заявку: 66, 08%
Скриншот из статистики для клиента
Скриншоты из рекламного кабинета
По данному проекту было пару нюансов, из-за которых я отказалась от дальнейшей работы над ним
Обговоря те самые нюансы, которые меня не устраивали и прийдя к взаимовыгодному соглашению, мы продолжили и работаем по сей день)
Результаты за период с августа 2022 г по апрель 2023 г
Реализовано бюджета: 504 930 руб 27 коп
Колическво заявок на посещение мини-курса: 883
Средняя стоимость одной заявки: 571 руб 83 коп
Средняя окупаемость рекламы: Х10
Средняя доходимость до мини-курса (он проходит оффлайн в школе): 60 %
Тоесть даже с учетом увеличения стоимости заявок из Вконтакте, чем из Запрещенки, окупаемость осталась на уровне, потому что приходит более осознанная аудитория
А вот и отзыв клиента
