кейс_3 - Linkrr

Кейс: Как вложив в рекламу 23 126 р, фотошкола в Улан-Удэ заработала более 500 000 р за месяц

Или как стабильно получать заявки на пробные занятия с окупаемостью Х20 даже в маленьком городе

Привет! На связи Владислав и Элеонора Сайбель.

В этом кейсе расскажем о продвижении школы фотографии в Улан-Удэ. А конкретнее поделимся результатами одного месяца работы, так будет нагляднее и понятнее, потому что из-месяца в месяц мы меняем настройки.

Предыстория

С данной школой мы работаем уже более 2-х лет. Начинали еще в те самые времена, когда работала запрещенная сейчас соц.сеть.

Но после того как ввели ограничения, мы переехали во ВКонтакте и вот с февраля 2022 года и по сей день приводим заявки на пробные занятия для фотошколы из этой соц.сети.

Задача

Приводить целевые заявки на пробные занятия по фотографии.
Стоимость заявки до 700 р
Бюджет на месяц до 30 000 р

Настройки

Так как работаем с данной школой давно, у нас уже есть четкое понимание того какие креативы и аудитории работают, а какие нет. За счет этого нам удается максимально оперативно оптимизировать работу рекламы, даже когда все настройки перестают работать.

Но сложность есть:

Улан-Удэ - это город с небольшим населением (активная аудитория Вконтакте 111 000). Значит особо не разгуляешься и работать придется в основном с холодной аудиторией.

Но несмотря на это вот уже более 11 месяцев мы стабильно приводим в фотошколу даже в таком маленьком городке целевые заявки, которые ПОКУПАЮТ!

Что с настройками

Настраиваемся в основном на широкие аудитории, с сегментацией по полу, возрасту и ограничению по ГЕО.

Также используем аудитории из тематических сообществ и по ключевым словам, но основные результаты дают широкие аудитории.

Креативы

Тексты используем длинные, специально для холодной аудитории, чтобы до заявки доходила максимально осознанная аудитория, а не те кто «только посмотреть»

В качестве визуального оформления лучше всего себя показывают фотографии с практик или фото работ учеников.

Пример того, как выглядит креатив в ленте:

Вот такой формат креатива тоже неплохо сработал в заявку, но окупаемость рекламы ниже, чем с длинного поста.

Посадочная страница

Ведем через подписную страницу в чат-бот, где задаем пару уточняющих вопросов, выдаем сертификат на бесплатный пробный урок/мастер-класс и берем номер телефона для подтверждения записи менеджером.

При таком взаимодействии максимально низка вероятность того что заявки будут не целевыми. И это подтверждается результатами.

Так выглядит подписная страница:

После подписки человек попадает в диалог с сообществом, где и оставляет заявку на посещение пробного урока и получает еще дополнительные бонусы.

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА ЯНВАРЬ 2023 ГОДА

Потрачено 23 126 руб
Привели 35 заявок на пробное занятие по 660 руб в среднем
Из 35 заявок получили 6 продаж курса. Выручка около 500 000 руб

Конверсия внутри воронки

CTR (кликабельность по объявлению): 0,16 %
Конверсия из клика в заявку: 11, 95 %
Конверсия из клика в подписку в бот: 16, 04 %
Конверсия из подписки в заявку: 74,47 %
Конверсия из заявки в покупку полного курса: 17, 14 %