Кейс: Заявки из Вконтакте по 325 руб для школы рисования в Иркутске
Привет, на связи Элеонора - специалист по таргетированной рекламе и сооснователь digital-агенства Inconversal
В данном кейсе покажу какие результаты мы получили для школы рисования в небольшом городе, в условиях перегретого аукциона и перебоев в работе алгоритмов ВК. (дата написания кейса 7 апреля 2022 г)
О проекте
Художественная школа рисования (оффлайн). Занимаются обучением рисованию взрослых и детей с 12 лет.
Немного предыстории
Ранее мы уже работали с данной школой, но вели рекламные кампании в другой соц. сети, которая теперь запрещена в РФ (все мы понимаем, о чем я)
Там стоимость заявки у нас выходила 200-300 рублей.
Так вот, после блокировки, мы экстренно переехали во Вконтакте и проставили цель для начала прийти к тем же показателям.
А именно, получать заявки на пробные занятия в школе рисования стоимостью 200-300 руб
Ну что ж, начнем…..
Сообщество создавали с нуля, сначала школа своими силами создала минимальный контент и оформление, а дальше его доработала я.
Сообщество было «голое» с 20 или 30 подписчиками в нем
Вот статистика с декабря по февраль:
А вот за март-апрель:
Подготовка сообщества
— добавлены живые обложки сообщества с фотографиями работ учеников
— доработано описание сообщества
— написан пост-закреп с вовлекающим видео процесса создания рисунка
— настроен виджет-приветствие с призывом записаться на пробный урок
Статистика сообщества за последние 30 дней:
Подготовка к запуску рекламных кампаний
— провела повторный анализ аудитории, чтобы выявить ее концентрацию в ВК
— провела анализ конкурентов во Вконтакте
— написала продающий текст, основываясь на потребностях, болях аудитории, а также выгодах от посещения урока. Во Вконтакте текст очень важен!
— создала креативы в разных форматах: фотографии, картинки, видео
— подготовила посадочную страницу. Ведем на подписную страницу в чат-бота, а далее в боте с помощью цепочки писем доводим до оставления номера телефона (заявки на пробный урок)
Запуск рекламных кампаний
Были запущены несколько объявлений для разных сегментов, которые выявила в результате анализа аудитории.
Результаты запуска по данным аудиториям:
Конверсии = переход в сообщения и начало диалога с ботом
В кабинете отображаются не все конверсии к сожалению, чуть ниже покажу общие результаты из статистики.
За 7 дней:
Получили 23 заявки на посещение пробного занятия
Потрачено - 6626 руб
Стоимость 1 заявки - 288 руб
Неплохо правда? А что же было дальше?
А дальше произошла очень интересная ситуация: Вконтакте “заболел” и стал очень плохо показывать рекламу. Оно и не удивительно, ведь все из Инсты пошли запускать рекламу в ВК и он просто не выдержал такой нагрузки+решили выпустить обновление.
Что же делать, мне снова пришлось экстренно искать варианты решения данной проблемы.
В результате после нескольких не совсем удачных тестов и поиска подхода к аудитории
Вышла на широкие аудитории и нашла рабочие связки:
Общие результаты за неполный месяц
А вот и результаты в заявках на пробный урок из общей статистики, за период с 13 марта по 8 апреля
Затраты - 18 530,43
Заявок на посещение пробного занятия в школе рисования- 57
Стоимость 1 заявки - 325 руб 10 коп
Ну что, давайте посмотрим на лучшие креативы:
Выиграли 2 формата визуала и 1 текст (да, я использовала всего 1 текст, а не 100500)
Видео с процессом рисования и спокойной музыкой:
Фото процесса рисования:
