Как заработать 150 000 руб. за две недели в нише эзотерики

Добрый день! На связи Элеонора и Владислав Сайбель

В этом кейсе, хотим рассказать, о том, как мы помогли заработать 150 000 руб за две недели, нашему клиенту в нише эзотерики.

Предыстория

К нам обратился клиент, который недавно открыл школу эзотерики и ему нужны были продажи.

На тот момент у него уже был опыт проведения вебинаров, аудиторию набирал при помощи Яндекс Директ.

Набор в группу шел долго и неэффективно, плюс стоимость подписчика была высокая, примерно 500 руб. за подписчика.

Цели

1. Снизить стоимость подписчика.
2. Увеличить доходимость людей до вводного курса.
3. Набрать минимум одну группу, по завершению вводного курса.

Приступаем к работе

Первое, что мы сделали, это конечно анализ целевой аудитории.

У нас получилось выделить несколько сегментов, например:

- женщина 35 лет, проживает в городе с населением от 250 000 чел, интересуется картами таро, эзотерикой, медитацией. Большое внимание уделяет качеству жизни, личностному росту, семье и детям. Желает обучаться и развиваться в сфере эзотерики.

- мужчина 45 лет, есть свой бизнес или занимает высокую должность (руководитель, директор и т. д). Интересуется эзотерикой, личностный ростом, саморазвитие, а также бизнесом, предпринимательством и т. д. Большое внимание уделяет развитию, хочет добиться больших успехов в работе и жизни.

Это лишь несколько сегментов, которые мы тестировали.

Следующим этапом была создана схема воронки и карта месседжей на данный момент она выглядит вот так:

На скриншоте не очень видно суть, расскажу более детально: человек попадает в воронку через таргет и первое, что он видит, это лендинг

Далее человека встречает бот, который задает пару вопросов о его уровне подготовки и дает подарок Аркан "Маг"

После этого отправляются три сообщения о школе и спикере.

Т.к. вводный курс длится три дня, то перед каждым днем отправляется запись предыдущего, а также информация о программе курса которая будет сегодня.

После прохождения вебинара идет дожимающая цепочка сообщении, которая подталкивает клиента к покупке курса.

Следующий этап, запуск трафика, с помощью таргетированной рекламы.

Мы заранее выделили необходимые сегменты аудитории и настроили рекламную кампанию в Facebook и Instagram.

Лучшие креативы:

Воронка начала работать и приносить прибыль, уже в первые две недели работы.

Мы помогли заработать порядка 150 000 руб

Итоги:

1. Снизили стоимость потенциального клиента с 500 руб до 11,82 руб.

2. Увеличили доходимость людей на вебинар, за счет вовлечения в диалог со школой и подогревающей рассылки.

3. Ежемесячно набираем по 2 группы новых учеников.