Закулисье фриланса: что с ним не так?
Предисловие
Привет! Меня зовут Кирилл. И по канонам, на этом месте должно быть пару абзацев про меня и мои регалии. Якобы дать понять, что статья написана «умным дядей».
Но вместо приевшихся шаблонов, предлагаю пойти по другому пути.
В этой статье речь пойдет про тебя и для тебя. За 5 минут ты узнаешь:
- Что не так с рынком фриланса?
- Как избавиться от нервотрепки с клиентами и правками?
- Где найти здесь ту самую «кнопку» бабло?
- Как выбрать из крысиных бегов за клиентами и деньгами?
По факту, посмотришь на рынок фриланса под другим углом. И наконец-то узнаешь, как перестать быть уставшим специалистом, обменивающим часы своей жизни на гроши.
Нам продали не ту мечту
Каждый из нас шел во фриланс со своими целями и задачами. Кто-то хотел оторваться от нуля и начать зарабатывать. Кому-то было мало основной работы, и он искал дополнительный доход. А другой попросту понял, что хочет попробовать себя в чем-то новом.
Но всех объединяет то, как нам продавали идею освоить удаленную профессию и зарабатывать из любой точки мира.
Курсы по онлайн-профессиям нам обещали:
- Свободный график и жизнь без начальников;
- Заработок в 50-150-300к со старта;
- Неисякаемый поток клиентов, готовых покупать за "дорого"
- Работу в кайф и удовольствие;
- И 2-3 часа в день на работу
Звучит все гладко и складно. Только на деле оказалось все иначе…
Вместо свободного графика мы получили привязку к экрану ноутбука, где в субботний вечер мы можем получить сообщение от клиента: «Это все не то, надо срочно внести правки» или сидеть сутками за аналитикой и отслеживанием показателей рекламных компаний.
Вместо быстрого и растущего заработка, приходится месяцами топтаться на месте и не понимать, а как и куда развиваться дальше.
Вместо потока клиентов — борьбу с конкурентами и перегретый рынок, где количество исполнителей превышает число заказчиков.
Кайф и удовольствие меняются усталостью и выгоранием от вечного режима «тушить пожары».
А 2-3 часа в день — это сколько мы можем уделять себе и семье, ведь все остальное время уходит на работу с проектами.
Добавим сюда отсутствие стабильности и невозможность прогнозировать заработок в следующем месяце. Ведь непонятно, сколько клиентов придет за услугами: два или десять.
А если подумать, что затраченное время не соответствует выхлопу в деньгах, можно и вовсе словить депрессию. Ведь парковка в центре Москвы за час зарабатывает больше, чем 70% фрилансеров.
И речь не про отдельные направления по типу трафика, дизайна или SMM. А буквально про большинство. В одну кучу попали маркетологи и таргетологи, копирайтеры и сценаристы, контент-менеджеры, дизайнеры и проджекты.
Мы все в одной лодке.
А как же вторая работа?
Ладно, может показаться, что я излишне нагнетаю. Вполне вероятно, что у тебя "все относительно в порядке". Как может показаться на первый взгляд...
Но давай честно. Помимо оказания услуг, ты занимаешься еще и другой работой.
Это вечный поиск клиентов.
Регулярные сливы заказчиков с фразой "может быть попозже". Круглосуточная связь и диалоги с лидами. Задержки и переносы оплат. И фоновые мысли, как выстроить очередь из клиентов.
Не меньше половины всего рабочего времени уходит на то, чтобы найти человека, который готов заплатить тебе деньги. И привлечение клиентов смело можно назвать второй работой.
Напомню. Разве ради этого мы шли на фриланс?
Формула денег
Пойдем еще глубже. Помимо всего вышеперечисленного, нас объединяет фундаментальный вопрос: «А как зарабатывать больше?»
Тут начинается самое интересное.
На пальцах объясняю, из чего складывается твой доход.
Количество денег в кармане = P (кол-во клиентов) x Q (средний чек)
То есть, чтобы зарабатывать 100к, нужно привлечь 5 клиентов с чеком в 20 тысяч. Все просто. Но есть еще один фактор: пропускная способность.
О ней не принято говорить. А многие и вовсе забывают.
Пропускная способность — это то, сколько клиентов ты можешь вывезти за определенный срок.
Одно дело, когда у тебя 3-5 клиентов в месяц. И совсем другое — когда их становится 10-15 штук. Тут начинаются проблемки.
Не хватает ресурса: времени, сил и рук.
Начинает страдать качество. Кто-то из клиентов отваливается. Других приходится переносить.
Хочется больше денег, но физической возможности для их заработка нет.
И вот твой ключ к тому, чтобы зарабатывать больше.
Нужно подрегулировать какой-то из этих показателей.
1. Либо повысить пропускную способность. А для этого нужно предоставлять услуги с коротким циклом сделки: где можно оказать услугу за пару часов или дней.
2. Либо увеличить средний чек. И зарабатывать с одного клиента не 10-20к, а 30-50к.
3. Либо увеличить число клиентов. Но только при соблюдении первого пункта. Иначе получится то, что я писал выше.
И я уже предвкушаю тележку вопросов, которые всплывают в голове. А возможно ли это в моей нише? А как повысить чек и не потерять заказчиков? А где брать клиентов? И все в таком духе.
Спокойно. Все гораздо проще.
Что же делать тогда?
Не заморачиваться над этими вопросами. И посмотреть совершенно в другую сторону.
Представь, что есть ниша на рынке фриланса, где:
- Услуги оказываются за пару часов или дней
- Заказчики не мучают правками
- Спрос на специалистов превышает предложение
- Вкусный средний чек: от 30к за одного клиента
- Быстрый старт: на обучение не требуется 2-3 месяца
- Легкая работа с клиентами: нужно просто знать алгоритм действий
В это пока что сложно поверить, правда? Но не спеши с выводами. И дай мне еще немного времени - я все покажу и объясню.
Пока на затравочку: именно это направление приносит мне от 600к чистыми в месяц, чисто на услугах, без инфоцыганства.
В следующей статье ты узнаешь о золотой жиле для фрилансера. Иначе говоря, о той самой нише, в которую ты со 100% вероятностью захочешь попасть, если поближе с ней познакомишься.
Ты узнаешь суть ниши, что в ней нужно делать и как тебе начать зарабатывать на ней уже в этом месяце.
Увидимся.
Любое использование материалов с данного сайта, допускается не иначе как с письменного разрешения его правообладателя. В случае Использования материала с сайта и нарушение авторских и смежных прав, правообладателя наказывается в соответствии со ст 146 УК РФ.