MADCASE: ЛОНЧ НА 2,7 ЛЯМА В УСЛОВИЯХ 3,14ЗДЕЦА
(кейс февраля 2022г.)
Или как делать запуски от 1-2 миллионов даже на мини-базе с помощью концепции бесплатника, который за 3-4 дня превращает холодных потребителей в адвокатов бренда, готовых скупить все.
Казалось бы, 2 700 000 – копеечная сумма в рамках инфобиза. Но если приправить это еще парочкой условий, то выглядит как вполне себе солидный реузльтат.
- Запуск делался внутри ВКонтакте
- Во время старта спец. операции
- Без банковских рассрочек
- Прогрев занимал 7 дней
- С нулевой базой спикера
Звучит уже как список проклятий, который будет действовать на продюсеров в разы эффективней чем стандартный заговор на понос.
Кстати, кто со мной не знаком...
Я Тим. По канону, здесь я должен написать, почему я крутой и мой кейс – воплощение гениальности, но давайте обойдемся тем, что я:
– Оборот запусков за 2022г. – 9+млн. рублей (в 2023г. – 30 млн.)
– Организатор крупнейших эвентов для фрилансеров внутри ВК 2022г., с общим кол-вом участником за 1,5к
– КМС по кальнному искусству и чайным напиткам
Сиськи не мнем, летс гет ит стартед.
В этом кейсе я очень подробно опишу, за счет чего у нас получилось сделать упомянутую выше сумму. Но смотря через призму времени, я понимаю, что можно было сделать ту же сумму куда проще.
Каким образом? Банально используя 6 простых схем запусков, которые выдам на грядущей программе "СХЕМКИ".
Более чем уверен, что этот кейс попадется на глаза ребятам, которые никогда в жизни не запускались в отечественных соц. сетях. (тг не в счет, это мессенджер)
Поэтому давайте проведу небольшую экскурсию.
Внутри дебрей ВКонтакте можно встретить вот такие причуды да приблуды:
1. У нас не смотрят истории (потому что а хуле вы хотели ебать)
2. Подписчики в группе или личной странице – пустой всплеск, потому что выдача постов в ленте работает по только бог поймет каким алгоритмам.
3. Единственные метрики, которые мало-мальски позволяют трезво оценить потенциал проекта – количество подписчиков внутри рассылки и открываемость писем (а-ля избитая ногами версия охватов на инстаграмном).
Почему избитая ногами?
Письма приходят в личку пользователю. И как следствие, человек открывает всего 1-2 письма за день. Отправишь больше – столкнешься с мини-боссами "заспамленность" и "чс нахуй".
Так вот, на момент старта проекта были следующие цифры:
Подписчики: 2793.
Открываемость писем: 1000-1200
Важный НЮАНС.
Изначально я отметил, что у спикера не было базы, и это правда.
Фундаментом для запуска стала аудитория второго спикера, который любезно принял приглашения сделать партнерский проект.
Но вот же незадача)))
Аудитория спикера 2 в душе не ебет, кто такой спикер 1.
Короче, пиздец был во всех щелях. За жопу так же кусал факт того, что на дворе происходят февральские события, а банки не дают рассрочки от слова совсем.
Но кого это остановило? Пральна, не меня.
Быстренько ударив по рукам и проведя пару планерок, я упердолил делать в кратчайшие сроки подготовку к лончу.
Благо сегодня – не февраль 2022г. и чтобы делать 6-7 значные суммы с микро-блогов достаточно сделать всего несколько простых действий.
Забирай мои схемы, которые принесли более 30 млн. рублей тут:
Для погружения в тему:
Спикер 1 – Никита Когут, тренер по продажам.
Спикер 2 – Женя Маслов, владелец базы и по совместительству владелец курса Дилер Связок.
На нем ребята создают рекламные связки в Я.Директ и собственно зарабатывают на сдаче этих связок в аренду малому бизнесу.
Наличия КОНКРЕТНОГО продукта уже более чем достаточно, для того чтобы вшить в будущий продукт одну из самых сильнейших модификаций, который входит дофаминовой иглой в мозг потребителя и не отпускает его пока на платежной странице не высветится окно "оплачено".
Ультра специфичность.
Безлактозное молоко для людей с непереносимостью лактозы.
Фруктовые батончики без сахара для диабетиков.
Короче, все, что конкретно закрывает конкретное желание одного конкретного сегмента покупателей.
Че там является потребностью каждого первого фрилансера?
Правильно, зарабатывать много денег.
А че им этого мешает добиться?
Если не вертеть жопой и посмотреть правде в глаза – проблемы с продажами.
Дрожь голоса, тошнота от мысли "звонить", страх отказа – это все симптомы "вечнобольного" удаленщика.
В нашем случае эти фрилансеры продают связки. И самый простой способ сделать на этом кассу – дать им что-то, что позволит им закрывать связочные сделки со свистом.
Но зачем останавливаться на одном модификаторе, если можно собрать настолько жирный оффер с ГМО, чтобы от одного только взгляда самый здоровый бык упал в холестериновую кому?
Представляю твоему вниманию техническую карту создания продукта, который оторвут с руками с момента прочтения оффера:
И на выходе мы получаем оффер, который в конечном итоге продался на 2 с хуем миллиона.
Ключевой этап запуска – done. В принципе на этом можно было бы и закончить, так как жирность оффера определяет успех любого лонча. А жира тут было мама не горюй.
Но все же, пожалуй, расскажу подробнее.
Умение делать жирные офферы – ключ к богатству в любой нише.
В "СХЕМКАХ" отдам тебе формулу тех самых офферов, которые покупаются, а не продаются:
За последние 2 года слово прогрев превратилось в нечто хуйпоймиче.
Люди начали снимать сериалы, придумывать сценарии, хлопушками открывать окно продаж, но ведь по факту...
Давайте вернемся к первоначальному определению:
Прогрев – это повышение уровня осведомленности аудитории. Где каждая контентая единица должна все сильнее и сильнее погружать потребителя в дебри нашего продукта.
Раскрою секрет, но долгий прогрев не равно успешный прогрев.
Можно "греть" месяцами, а на выходе получить грустный тромбон, если не донести КЛЮЧЕВЫЕ тейки.
А нахуя растягивать, если можно просто найти эти ключевые тейки и сделать...
В момент, когда происходил лонч на дворе царила паника, и в голове аудитории фрилансеров приросло корнями более чем оправданное непонимание:
1) Как сейчас вообще зарабатывать деньги?
2) Как сейчас вообще продавать свои услуги?
3) И будут ли вообще эти услуги покупать?
Вот по сути, ПрОгРеВ должен дать ответы на эти вопросы. КОнец блять)
Когда есть вариант не запариваться – нужно выбирать вариант не запариваться.
Поэтому без цветастых фанфар было написано 5 постов в формате:
Пробел в голове подснитчика+полезняк, который можно получить в комментариях и заодно попасть в рассылку, где впоследствии будет сделан дальнейший анонс.
Последний пост вел на ключевой этап этого запуска. Эвент, после которого купят. Железобетонно.
Всего 5 постов создали условия для заработка 2,7 млн. рублей.
Схемы написания своих уникальных контент-цепочек так же отдаю на грядущей программе:
Им сказали "нужно проводить вебинар перед открытием окна продаж", и они все как ошпаренные побежали это делать, без понимания нахуя.
Вебинар, марафон, мастьермайнд. Форматов как говна за баней. Но у всех есть одно сходство:
30 минут рассказали слезливую историю успешного успеха, и оставшиеся 30 попродавали.
Такой хуйней не занимемся, спасибо.
Мало того, что люди настолько перекормлены такой поеботой, так еще и доходимость с досиживаемостью до конца составляет 1 целую хуй десятых.
Можно ведь по другому. Например попробовать принцип:
Пока основная масса курсоделов нагоняла панику антикризисными способами зарабатывать/продавать/вышивать крестиком/вставь свое и манипулировали на человеческом страхе ради быстрых денег – я решил сделать в точности наоборот.
Нивелировать этот страх, показав, что сейчас МОЖНО и НУЖНО продавать на примере спикера 1.
Я загнал ребят на так называемый 4-х дневный воркшоп, в котором Никита показывал в ПРЯМОМ ЭФИРЕ, как закрывает РЕАЛЬНЫЕ сделки.
Задача смотрящих фрилансеров – просто повторять и кидать огни в чат эфирной комнаты.
Это зрелищно. Это цепляет. Это ПОЛЕЗНО.
Каждый фрилансер, будь это СММ-щица Настя или Лидгенщик Геннадий, не раз сталкивался с тем, что хочецца клиентов, а продавать не получается. На воркшопе же показали полностью процесс от первого звонка до закрытия в сделку.
Бесплатно)))
И естественно, формат вкатил. Каждый день эвента – eбaннaя лавина реакций и цунами вовлеченности. 500+ репостов. 600+ комментариев. 1000+ лайков.
Секрет такого енгейджмента прост. Такое шоу в прямом эфире НИКТО, так еще и бесплатно, не устраивал.
(если было такое – поправьте)
Чесслово, столько позитивного фидбека с бесплатников я еще не видел.
Три ключевые мысли:
Все уже накормлены "Как зарабатывать 100к/мес. нихуя не делая" с водой на 30 минут и продажной частью на 60. Рынок голоден до интересного, запоминающегося и блять реально полезного контента.
И если аудитория говорит "Ебать, и это бесплатно?", то ты явно двигаешься в правильном направлении
Не нужно закрывать глаза на то, что происходит. Но и не нужно этим манипулировать)))
Человеческий подход решает.
Это самое yeбанское понятие, которое я слышал вообще. Достаточно держать в уме, что каждый продукт внутри product grid'a должен открывать потребность в следующем.
На маркетерском – вспоминайте Брэнсоновскую Value Ladder))
Короче, еще чуть чуть добавлю от себя.
Формат воркшопа – самая удивительная находка 2022г. для меня. Потому что:
1) Позволяет собирать тонны органического трафика за счет системы репостов
В конце каждого дня зашиваем полезняк, который можно получить только после того, как будет оформлен лайк, репост и коммент под спец. постом.
2) Люди максимально лояльны к моменту продаж, потому что получают реально жирный бесплатный контент.
3) Лавина енгейджмента и реакций. Толку особо от этого нет, но читать по сотню-две-три комментариев о том, как все круто – круто.
НО!
Необязательно так сильно изъебываться, чтобы вытаскивать миллионы. В 2023 году я понял, что для этого действительно достаточно цепочек постов в комбинации с жирным продуктом.
Все мои схемы запусков строятся на этом:
Окно продаж должно было открыться в очень ответственный день.
Я бы даже сказал, ЙЕБАТЬ, какой ответственный.
В день номер 3 Спикер 1 должен был сделать несколько попыток продажи в прямом эфире.
Вы вообще выкуриваете, что если сделка не случится, то это обсер с брызгами на 100+ человек в прямом эфире и еще 400 в чате мероприятия?)))
На одной чаше весов – ебанутые эмоциональные качели и буквальное восхищение спикером с криками "я хочу у тебя что-нибудь купить!".
На другой – отсутствие прогнозируемости и максимально нерациональное решение, которое могло погубить кассу запуска.
Заранее отвечаю на вопрос "между нами". Нет подставных не было. В этом короче и примечательность. Пытаться делать долгое лирическое отступление не буду, ведь если бы сделки не случилось, то, вероятнее всего, этого кейса бы тоже не было.
Ну собсна да, он продал, чат взорвался.
На этой счастливой ноте мы со спокойной душой открыли продажи.
Продажи шли 2 недели, без анкет предзаписи и без спец. цен.
(я щас прям представляю как у инста-продюсеров волосы встали дыбом после такого заявления)
Просто в течении двух недель людям ежедневно в личку падала ссылка на статью-продажник+скрины результатов уже залетевших в движуху товарищей, и тем самым БЕЗ УЧАСТИЯ отдела продаж накачивали их кровь серотонином, доводя до состояния "куда платить-то блять?".
Ссыль на эту чудо-статью тут: https://linkrr.ru/ds_sells
Суммарно мы собрали 1,8 млн. без банковских рассрочек.
На продукте с чеком в 25 000 рублей. Без звонящего отдела продаж. В вконтакте. Во время старта спец. операции.
На скрине можно увидеть платежи по 12,5 и 10к.
На вполне резонный вопрос "это че за хуйня?" отвечу:
Так как банки в рот того молотили давать рассрочки, мы сделали свою, внутренню рассрочку с разбитием платежа на две недели.
И по логике, можно было бы закругляться, но куда то ведь потерялся еще почти лям...
Заработать еще миллион тогда, когда кажется, что уже "ФСЕ" – пример грамотной работы с продуктовой матрицей.
Ты тоже так можешь в рамках собственного продукта.
Подробнее об этом будет здесь:
Если кому-то показалось, что продавать 2 недели – это дохуя, то вы походу не поняли, с кем связались.
Я решил попродавать еще недельку.
Для особо одаренных, которые посчитают необходимостью написать мне "о нет, ты же сжег всю базу", просто гляньте на эти цифры:
Благодаря системе шейров, описанных в главе EVENT-KILLA кол-во новых подписчиков ахуенно выросло.
Прежде чем садиться за разработку продуктовой линейки в любом проекте, важно понимать, что вне зависимости от чека, всегда будет пласт аудитории, которой будет дорого.
Вот блять исторически так сложилось, что по ряду каких-то причин определенное количество человек не может прямо сейчас стать частью нашего основного продукта.
И достаточно тупо забивать на них болт, потому что потенциал тут есть.
1-ый инструмент доп. монетизации базы ВНЕ ОСНОВНОГО ОКНА ПРОДАЖ – даунсейл.
Алгоритм создания даунсейла, на который будет реальный солдаут за пару суток:
1. Вычленяем САМЫЙ ЖИРНЫЙ КУСОК нашего продукта с помощью которого потребитель сможет результат (или хотя бы 50% от заявленного результата)
Не скупимся и убираем вот это вот "ну а как жи такой сок отдавать так дешево". Отдаем. В будущем это еще окупится.
2. Убираем оттуда критерии сервиса: обратная связь, чаты, поддержка
Тут особо объяснять не нужно, я думаю. Система "Витязь" (я пошел, а вы ебитесь) тут более чем релевантна.
3. Подготавливаем конвертор-продажник
Не скупимся на продакшен, а прям по красоте делаем норм упаковку. В моем случае была вот такая вот статья:
4. Вшиваем два самых простецких тригерра: дефицит+уходящий поезд
1. Ограниченное количество мест
2. Ограниченное время покупки
Имеем стонкз.
КРИТИЧЕСКИ ВАЖНО:
В основном окне продаж не должно присутствовать тарифов, которые по концепции напоминают даунсейл.
И дело даже не в повторении концепции, а только в том, что создавая возможность заплатить меньше – вы позволяете людям платить меньше в основное окно продаж.
Таким нехитрым образом было поднято еще в районе 300 тысяч:
А знаете, че есть самое кайфовое в этом инструменте? Людей, которые купили даунсейл можно апгрейдить в основной продукт и получать ЕЩЕ БОЛЬШЕ БАБЛА СВЕРХУ.
Тут вроде тоже можно было б закруглиться, но где-то потерялось еще пол мульта.......)))
Бля, этот проект как дипломная работа, в нее собран ВЕСЬ маркетинговый фундамент.
Окно основных продаж закрыто. Окно даунсейла тоже закрыто.
Казалось бы, че тут еще делать, если не ждать конца потока и не греть к следующему запуску?
Например сделать пресейл и поднять еще денжат.
Если чуть углубиться – пресейл, это фактически продажа того, что еще не выпущено. Поэтому почему бы не открыть еще с десяток мест на ВТОРОЙ поток программы за месяц до основного окна продаж по цене первого?
И тут не нужно ебать себе мозг с прогревами, контент-планами и всей этой рутиной.
Ты просто берешь результаты учеников, пакуешь их в дайджест, дропаешь себе в соц. сеть и говоришь "а погнали как они, так еще и по вкусной цене+плюшкам второго потока?".
Правда это не работает если продукт дырявый, это так, к слову.
С одного поста+1 письма в рассылке было продано еще на четверть миллиона:
Про апсейл.
Вот не работать с базой купивших – это самый большой грех, который допускает туева хуча продюсеров.
Человек, который уже что-то купил у тебя – это в 90% человек, который с удовольствием занесет еще бабла в кассу.
Ток я решил чуть заебаться и провести это с излишними по моему мнению свистоперделками.
Я организовал для купивших бесплантый МК от спикера-продавца на три дня, где он в прямом эфире закрывает сделку на 1 000$, а после чего делает оффер более дорогой программы.
Спойлер: сделку в прямом эфире он не закрыл, тк. чек существенно выше чем тот, что был на бесплатнике. Только спустя 5 дней бабло дошло до счета.
Но у нас все равно купили еще на четверть миллиона.
(это к слову о лояльности купивших)
Самое главное – помнить, что ценность предложения на этом этапе должна быть существенно выше предыдущего продукта.
Примеры ADDED VALUE:
1) Сервис старшего порядка: личные разборы, личное взаимодействие, докрутка до результата
2) Овервэлью: доступы к предыдущим программам, доступы к клубам выпускников и тд.
Характеристики аддед вэлью можно перечислять бесконечно, но я думаю, что этот кейс – не учебное пособие, поэтому ограничимся этим.
КЕЙС ФЕВРАЛЯ 2022Г.
Вот таким нехитрым макаром был совершен чудо-лонч в совокупности на 2,7 миллиона.
Просто напомню, что
- Запуск делался внутри ВКонтакте
- Во время старта спец. операции
- Без банковских рассрочек
- Прогрев занимал 7 дней
- С нулевой базой спикера
Забавно то, что между выходом проекта и кейса прошло около полу-года.
Но мне до сих пор кажется, что этот запуск – наглядная демонстрация того, что делать бабло можно в абсолютно любых обстоятельствах.
Искренне надеюсь, что вы почерпенете из этого полу-кейса/полу-мануала ключевые фрагменты, которые позволят делать лончи сочнее, а карман шире.
Ну и по канону, как же не сказать в конце:
"Хочешь так же? Гоу в лс!"
Через две недели стартует моя программа "СХЕМКИ".
На которой каждый участник сможет зарабатывать дополнительные 200.000 – 2.000.000+ рублей каждый месяц со своего или чужого блога, используя 6 простых схем запусков, которые принесли мне более 30 млн. рублей за крайний год.
Первую оплату услуг себе или другому эксперту можно сделать уже через 1 день после старта.
Все подробности здесь:
Я фсе. Отстрелялся.